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买一个铅笔刀需求这么细心吗?很明显,在不同的铝笔刀之间有许多不同之处,不然咱们怎样会有那么多挑选?为什么这个不幸的家伙挑选了一个又一着削一着笔呢?对购物者想在哪儿
一切的,而无法法預期似乎是一件再简略不过的作业--在没有售货员的情况下,我就对上面买铅笔刀的情况进行了上述估测。但是在这方面较差的商铺总是做得欠好,乃至有些成功的大型连锁店也相同做得欠好。在卖铅笔刀的同一家商铺里,还有一个3米高的架子上面摆满了纸,这些纸都有外包装,并且是按令(纸张的计数单位)卖的。有些很廉价,有些要贵得多,但是没有什么方法能够看或许摸下这些纸,所以每5包或许6包就有被人偷偷地扯开而不要的。
这是一个典型的比方:想要省钱(不让人碰一张纸),毕竟反而造成了糟蹋(许多包装被损坏所以无法卖出去)。
不让顾客挨近产品还有其他下风。咱们对一家珠宝店做了查询,店东最近刊登出独家新闻,他聘请了一个以举办博物馆展览而出名的规划师规划了一个珠宝铺排展。作用规划得非常出彩，但美中不足的是“间隔”。这名规划师习惯了让群众与铺排品之间坚持一臂开外的间隔,但是在商场里恰恰不需求这种间隔,反而是煽动人们将产品买回家。
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